VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓：吳剛 張馨予 應采兒

對於內容創業的未來路徑，怕賊惦記吳剛36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌，這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。

所以作為創始人，張馨予大漠奪張馨予應采兒我覺得自己有必要站出來說兩句。創業維艱，金礦嘉賓吳剛創始人如果真要獲得員工的理解和認同，那就最好少一點套路，多一點真誠。

我們目前400人規模，怕賊惦記吳剛我至今沒有自己的辦公室，坐在一個普通工位上，每次遲到也都會在各個微信群裏報備。05可能我誤解了溫城輝的本意，張馨予大漠奪張馨予應采兒也可能他本就是一名特別尊重員工的創始人。因為我擔心這篇文章會讓很多人對創始人產生誤解，金礦嘉賓吳剛甚至造成員工和管理層的對立，我不想背這個黑鍋。我擔心這篇文章會讓很多人和我一樣產生誤解，怕賊惦記吳剛誤解創始人的動機和初心。在我眼裏，張馨予大漠奪張馨予應采兒創始人和其他員工一樣，都是創業者，是同盟的關係。

02說了失敗的例子，金礦嘉賓吳剛再說一個成功的案例。後來我們奇跡般地打贏了官司，怕賊惦記吳剛公司也迎來了快速增長。6、張馨予大漠奪張馨予應采兒管理維護方便：多終端、多係統隻需要一個後台即可全部管理，信息全部同步更新操作，讓管理更佳方便快捷。

4.H5拖拽式操作：金礦嘉賓吳剛自己可以任意添加圖片、文本、按鈕、導航、產品等模塊，操作簡單，能快速完成網站的製作。相比傳統H5工具，怕賊惦記吳剛響站HTML5響應式自助建站係統更為人性化，完全的自助建站模式，隻要會打字就能做網站。cms係統也被稱為模板建站，張馨予大漠奪張馨予應采兒對於模板建站大家也不會陌生，張馨予大漠奪張馨予應采兒就是利用網上開源的模板代碼，直接套用在cms係統上，然後自動生成網站模板，而後自己再進行調整。大腕互聯響站H5全平台響應式自助建站係統等你來體驗document.writeln('關注創業、金礦嘉賓吳剛電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

這些H5工具都是要基於懂代碼編程的基礎上才能運用得當。2.易於SEO優化：響應式建站，統一的交互入口讓搜索引擎更喜歡你，不需要再單獨為特定的網站版本進行優化，隻需要優化一個站點便能做好所有並且目前搜索引擎對於HTML5網站相比傳統網站更加親睞。

自己做模板，自己做添加元素，實現完全自助建站流程。5.功能模塊齊全：大腕互聯響站H5功能功能齊全，配備各種商業模式需要的需求功能，例如會員係統、購物係統、分銷係統、內容係統、圖庫係統等等。 H5響應式建站H5全平台響應式自助建站係統優勢：1.適應一切設備：PC、手機、IPAD跨屏無縫對接真正做到隨“機”應變，讓網站真正做到適應所有終端設備阿裏為什麽運營牛?阿裏的核心業務就是電商，電商就得靠運營，用心用腦研究出來的。

從完全不會，到逐步有一套思考方法，我覺得數據分析是我做運營以來最大的收獲之一。1、不要糾結，先去做我屬於思考型人格吧，做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動，但在這個“唯快不破”的文化裏，我很受煎熬，但也自然有成長。看下麵這種不算複雜的圖，好歹我也是學過管理信息係統，用流程圖的形式理了理指標之間的作用關係，影響因素和對應的責任部門。那什麽樣的人適合做運營?在我這個段位，我還不知道。

內容大致分為四種類型：一是營銷方向的Banner、Push、短信文案，重在吸引用戶點擊;二是偏推薦方向的導購文案，深入挖掘商品或者服務者的特色，對內容包裝和推廣提高轉化;三是規則說明型內容，活動的玩法、相關的標準和產品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白;四是場景相關的軟文，用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶需求。半年多，我的第一份正式工作，996的正常工作時長，常常加班到十一二點，小夥伴一個個離開，鬼知道我是怎麽堅持過來的，但是我堅持下來了。

所以心要大，皮要糙，話要好好講。雖然我是小兵，沒有太高的高度和足夠的格局，但是我看的多，確實是這樣，站得越高，想得越多，能考慮到的就越全麵，埋頭隻做自己的事常常會迷失方向，不知對錯。

就像開車時，教練說眼睛看著最遠的地方。活動結束後我超額完成了KPI，通過數據分析，複盤時總結了活動成功的關鍵因素，下次活動繼續沿用，也發現了存在的問題，下次改進。下一步是購買轉化，主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝，購買轉化還要細分為下單、支付步驟，根據流失率查看哪一環節有待優化，找出影響因素對應到運營同學。所以，一方麵我要做的是詳細還有另外的哪些渠道能夠增加該頻道的流量，例如自媒體平台、賣家傳播等;另外的工作的核心就是提高轉化，點擊轉化和購買轉化。嘚瑟地說，我牽頭做過幾個項目，經曆從無到有再到優化的整個過程，我不是單一負責一個版塊，不是日複一日重複性的工作，而是負責整個頻道，從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化，我有充分的主動權。2、我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子，隻有我們想好了做什麽，怎麽做，形成了方案規劃，才能將需求準確的提到具體部門，大家分工協作，項目才能動工。

還包括周報、月報，分析一整個階段內的趨勢變化。3、核心指標與相關關係前麵說到數據分析的重要性，其實剛進公司時，我連PV、UV是什麽都不知道，但現在我了解了運營工作相關的幾個核心業績指標：流量(PV、UV)、轉化、留存、複購。

我覺得這都是片麵的，我認可的是運營就是經營，但這同樣是個很大的詞，而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。但按讓專業的人做專業的事來說，運營又什麽都不會，隻會提需求，提需求，提需求。

(3)數據分析：由於我主要負責獨立頻道，工作內容則更偏向產品運營，十分注重數據分析。另外一個關鍵指標是留存，新用戶進來後有多少能留下來成為老用戶，老用戶又能活躍多久。

剛入職的時候，我覺得轉手繪特別美，想做一個專題，當時被嘲笑品位低，就沒有做，後來某一個同學做了這個，效果驚人，這就變成了一個最大的類目。3、不看你怎麽想，要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法，但是真正實現就會遇到很多困難，或者很多人幹脆不去做。但我覺得有幾項特質是做好運營(前提是做好)必不可少的，足夠細致、有耐性、愛思考、主觀能動性強。另外兩個重要指標是複購和留存，這兩項是綜合指標，涉及到的因素複雜多樣，但也是衡量運營工作是否成功的關鍵指標。

我分析的主要指標有點擊、轉化和訂單，重點看呈漏鬥型的逐層轉化流失，分析原因並做進一步的運營手段和產品功能上的優化。在這裏我最要感謝的人是我的主管，沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。

運營會什麽，想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據，設計師資源不夠自己上，前端資源不夠自己切頁麵。這涉及到橫向行業、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。

影響用戶複購的因素就更多了，營銷策略運用是否得當，產品上是否有對應功能引導，以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。(5)雜事：說運營瑣碎，就是因為安排好以上幾大塊工作外，還要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁麵、營銷後台人肉操作甚至采購發貨等。

做事情是要先思考，但不要糾結在選擇，如果實在想不清楚也不用糾結，先去做，試試看，或許就有思路了。影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容，導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。不過大家的感知裏都會有類似的部分，運營太大了，運營又太細了，運營什麽都會，但運營又什麽都不會。這些都是運營要做的事，我涉獵的方麵稍微廣一些，細分來看，其實包含了三個崗位：內容運營、活動運營、產品運營，提煉這幾個崗位的側重點。

)市場或者渠道部門負責引流，引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量，以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。按照慣例，我還是要來矯情幾句，哈哈哈，畢竟走的是文藝風。

所以，我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考，我能做什麽。”這是主管跟我說的玩笑話，哈哈哈。

一、什麽是運營既然我寫的是運營招數，按理來說首先要下定義，但我真的不知道。舉個例子，某次活動中，我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍，那麽影響訂單的因素就是流量和轉化，該活動的引流進來的量級其實已經是定的。

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